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TINA - Un modèle de négociation en situation conflictuelle

Jean-Pierre Veyrat

Date de parution

Formation Négociation en situations difficiles - CNFCE Formation négociation en situations difficiles : Savoir négocier dans le cadre d'une situation conflictuelle. Dans le cadre de vos activités professionnelles, vous êtes sans doute amenés à négocier avec des clients internes ou externes, des fournisseurs ou vos collaborateurs proches. Négocier, c’est prendre le risque d’être frustré ou de mettre votre interlocuteur dans une

2.48 MB Taille du fichier
9782951762718 ISBN
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Sofya Voigtuh

I.G.A-Techniques de négociation LES DIFFERENTS TYPES DE NEGOCIATION 2-La négociation de type CONFLICTUEL(DISTRIBUTIF) est celle dans laquelle les négociateurs font preuve d’une coopération faible (ou à la limite inexistante), ils sont animés par un désir de gain propre, réalisé au besoin au détriment des objectifs adverses ou communs.

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Mattio Müllers

Calaméo - Négociation et médiation Centre de documentation NÉGOCIATION ET MÉDIATION Bibliographie mise à jour en janvier 2013 "La négociation est un processus par lequel deux parties cherchent à établir un accord sur ce que chacune entend prendre ou donner" (Raymond Saner, in L'art de la négociation : stratégie, tactique, motivation, compréhension, leadership : le nouvel art de la guerre du management ; Chiron, 2005

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Noels Schulzen

médiation, afin de concevoir un processus de négociation flexible, qui puisse être adapté à chaque situation, et appliqué dans le monde entier. L’une des conditions indispensables des Techniques de négociation et de médiation appliquées à la gestion des ressources naturelles est la reconnaissance de la multiplicité des caractéristiques socio-culturelles et des intérêts des Négociation - Formation Achats

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Jason Leghmann

Livre: Tina, un modèle de négociation en situation ... Découvrez et achetez TINA, un modèle de négociation en situation con - Jean-Pierre Veyrat - Négorisk sur www.librairiedialogues.fr

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Jessica Kolhmann

Auteur de : « Atlas psychologique du visage » (2012), « TINA. Un modèle de négociation en situation conflictuelle » (2009), « Aperçus du langage corporel » (2002) et co-auteur de : « Psychologie de l'intervention policière en situation de crise » (2010) et « Psychologie des entrevues d’enquête » (2004) Médiation : Résoudre les conflits, mode d’emploi - HBR