TINA - Un modèle de négociation en situation conflictuelle
Jean-Pierre VeyratDate de parution
I.G.A-Techniques de négociation LES DIFFERENTS TYPES DE NEGOCIATION 2-La négociation de type CONFLICTUEL(DISTRIBUTIF) est celle dans laquelle les négociateurs font preuve d’une coopération faible (ou à la limite inexistante), ils sont animés par un désir de gain propre, réalisé au besoin au détriment des objectifs adverses ou communs.
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Notes actuelles
Un modèle de négociation en situation conflictuelle " Editions Negorisk - 2009 Autres livres, articles et conférences " Psychologie des entrevues d’enquête " Ed. Yvon Blais – 2004 " Pensez à la négociation captive " Journal du Net - Octobre 2005 " A la croisée de la logique de l’honneur et de la logique du contrat " Revue de la gendarmerie nationale - N°222 Avril 2007 " Manager
Comment réussir une négociation - Manager GO!
médiation, afin de concevoir un processus de négociation flexible, qui puisse être adapté à chaque situation, et appliqué dans le monde entier. L’une des conditions indispensables des Techniques de négociation et de médiation appliquées à la gestion des ressources naturelles est la reconnaissance de la multiplicité des caractéristiques socio-culturelles et des intérêts des Négociation - Formation Achats
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Auteur de : « Atlas psychologique du visage » (2012), « TINA. Un modèle de négociation en situation conflictuelle » (2009), « Aperçus du langage corporel » (2002) et co-auteur de : « Psychologie de l'intervention policière en situation de crise » (2010) et « Psychologie des entrevues d’enquête » (2004) Médiation : Résoudre les conflits, mode d’emploi - HBR