TINA - Un modèle de négociation en situation conflictuelle

I.G.A-Techniques de négociation LES DIFFERENTS TYPES DE NEGOCIATION 2-La négociation de type CONFLICTUEL(DISTRIBUTIF) est celle dans laquelle les négociateurs font preuve d’une coopération faible (ou à la limite inexistante), ils sont animés par un désir de gain propre, réalisé au besoin au détriment des objectifs adverses ou communs.

Calaméo - Négociation et médiation Centre de documentation NÉGOCIATION ET MÉDIATION Bibliographie mise à jour en janvier 2013 "La négociation est un processus par lequel deux parties cherchent à établir un accord sur ce que chacune entend prendre ou donner" (Raymond Saner, in L'art de la négociation : stratégie, tactique, motivation, compréhension, leadership : le nouvel art de la guerre du management ; Chiron, 2005

médiation, afin de concevoir un processus de négociation flexible, qui puisse être adapté à chaque situation, et appliqué dans le monde entier. L’une des conditions indispensables des Techniques de négociation et de médiation appliquées à la gestion des ressources naturelles est la reconnaissance de la multiplicité des caractéristiques socio-culturelles et des intérêts des Négociation - Formation Achats

Livre: Tina, un modèle de négociation en situation ... Découvrez et achetez TINA, un modèle de négociation en situation con - Jean-Pierre Veyrat - Négorisk sur www.librairiedialogues.fr

Auteur de : « Atlas psychologique du visage » (2012), « TINA. Un modèle de négociation en situation conflictuelle » (2009), « Aperçus du langage corporel » (2002) et co-auteur de : « Psychologie de l'intervention policière en situation de crise » (2010) et « Psychologie des entrevues d’enquête » (2004) Médiation : Résoudre les conflits, mode d’emploi - HBR